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Yahoo! ショッピングの売上を最大化させる施策3選

みなさま、こんにちは。
グラッドキューブマーケティングソリューション事業部の余島です。

Yahoo! ショッピングは月に8,000万人が訪問する大手 EC モールです。集客力の強さがメリットですが、出品が多くライバル商品との競争が激しいという難しさがあります。

本エントリでは Yahoo! ショッピングで売上をアップさせるための方法について解説します。

Yahoo! ショッピングとは Yahoo! JAPAN が運営するオンラインショッピングモールです。

8,000万人/月の訪問数を誇り、国内最大級の集客力と顧客基盤が強みです。 Yahoo! JAPAN の各サービスに加え、ソフトバンクや LINE など様々な連携サービスからの集客も行われます。

また、 Yahoo! プレミアム会員や PayPay など独自の顧客基盤がある点も魅力の1つです。

Yahoo! ショッピングに出店したものの、商品が上位表示されずお悩みの方におすすめしたい施策が「ストアマッチ」です。

ストアマッチとは、 Yahoo! ショッピングに出店中のストアだけが利用できるクリック課金型広告です。ストアマッチの広告メニューは「アイテムマッチ」という名称で、 Yahoo! ショッピング内でキーワード検索やカテゴリ検索を行った際に検索結果ページの上位に商品を表示させることができます。

Yahoo! ショッピングの調査によると、購入者ルートの約8割はカテゴリページや検索結果ページが占めています。アイテムマッチを使って商品の表示機会を増やすことで流入数の大幅 UP が期待できます。

1クリック10円から配信可能なため低予算でも出稿が可能です。

Yahoo! コマースアドとは、 Yahoo! ショッピングや PayPay モール内の広告枠に出稿できる広告です。

ストアマッチのように商品の表示機会を増やすのではなく、ページ内の広告枠にバナーや動画を掲載してユーザーのクリックを促します。EC モールに訪れている購買意向が高い状態のユーザーに対して自社製品を宣伝できるので、売上 UP が期待できます。

ストアマッチは出店中のストア限定の広告ですが、 Yahoo! コマースアドは未出店でも利用可能です。（ただし自社商品が Yahoo! ショッピングか PayPay モールに出品されている必要があります）

また、 Yahoo! コマースアドは Yahoo! ディスプレイ広告のメニューの一つであるため、 Yahoo! ディスプレイ広告と同様のターゲティングや広告フォーマット、レポートを活用することができます。

Yahoo! ディスプレイ広告の運用経験がある方は始めやすいメニューかと思います。

年間の販促カレンダーを活用し、季節のイベントと結び付けた販促企画の実施も効果的です。

Yahoo! ショッピング内で定期的に実施しているキャンペーン（5のつく日、日曜日、ゾロ目の日）や不定期に開催している「超 PayPay 祭」など、 Yahoo! ショッピングならではのイベントも活用していきましょう。

前述のストアマッチや Yahoo! コマースアドをイベントに合わせて配信し、ユーザーへの表示回数を増やすのも効果的です。大型イベント時には購入率が上がりやすいため、広告を使って集客を強化することで売上 UP につながります。

本エントリでは、 Yahoo! ショッピングの売上をアップさせるための施策3選をご紹介しました。Yahoo! ショッピング内での販売にお悩みの方はぜひ活用されてみてはいかがでしょうか。

当社は EC 事業者様をはじめ、様々な企業様の Web マーケティング支援を行っており、2021年に行われた Google 社主催の Google Premier Partner Awards 2021 ではオンライン販売部門で最優秀賞を受賞しました。

Yahoo! ショッピングはもちろん、EC サイトの売上アップや新規顧客の獲得にお悩みの方はぜひお気軽にお問い合わせください。

本記事の内容は YouTube でも詳しく解説しています。ぜひご覧ください。

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