日本最大級のフリマアプリ「メルカリ」は、月間2,300万人以上が利用する人気サービスです。
その圧倒的なユーザー数と購買意欲の高さから、メルカリは今、多くのマーケターから熱い注目を集めています。
ユーザーに直接アプローチできるプラットフォームとして、広告・販促の新たな選択肢となりつつあります。

本エントリでは、メルカリ広告の基礎知識から、具体的なターゲティングの種類、活用するメリット、そして運用する上での注意点まで、網羅的に解説していきます。この記事を読めば、メルカリ広告の全体像を理解し、自社のマーケティング戦略に活かすための第一歩を踏み出せるはずです。

目次

メルカリ広告（ Mercari Ads ）とは？

メルカリ広告（ Mercari Ads ）とは、フリマアプリ「メルカリ」のアプリ内に配信できる運用型広告プラットフォームです。2025年2月に本格提供が開始された比較的新しいサービスですが、そのポテンシャルの高さから多くの企業が導入を進めています。

メルカリ広告の基本的な仕組み

メルカリ広告は、ユーザーがメルカリアプリ内で商品を検索した際、その検索結果画面に表示されるのが基本です。通常の出品物と同じようなフォーマットで表示されるため、ユーザーの購買体験を損なうことなく、自然な形で商品をアピールできます。

課金形式は主にクリック課金（ CPC ）が採用されており、広告が表示されただけでは費用は発生せず、ユーザーが広告をクリックして初めて料金が発生する仕組みです。そのため、無駄な広告費を抑えながら、確度の高いユーザーを自社の販売ページやウェブサイトへ誘導することが可能です。

広告の掲載場所と種類

メルカリ広告は、主にメルカリアプリ内の検索結果ページに掲載されます。広告の種類は、大きく分けて2つあります。

■ Product Ads
主に EC 事業者向けの広告メニューで、商品データフィードをメルカリに連携することで、通常の出品物と類似した広告を配信できます。特に、価格が表示されるのが特徴で、ユーザーがクリックすると EC サイトの商品ページなどに直接遷移します。

■ Infeed Ads
画像とテキストを入稿して配信する広告メニューで、 EC 事業者に限らず幅広い業種の広告主が利用できます。 Product Ads とは異なり、価格は表示されず、ユーザーのデモグラフィック情報や検索キーワードに基づいてターゲティングを行います。

メルカリ広告で利用できるターゲティングの種類

メルカリ広告の大きな強みである、精度の高いターゲティング。以下で、特に Infeed Ads で利用できる主なターゲティング手法について、詳しく解説していきます。

ユーザーターゲティング（デモグラフィックターゲティング）

ユーザーの属性情報に基づいて広告を配信する、最も基本的なターゲティング手法です。具体的には、以下のような項目でセグメントを設定できます。

• 性別
• 年齢
• 居住地
• デバイス
• 職業

検索キーワードターゲティング

ユーザーがメルカリアプリ内で検索したキーワードに基づいて広告を配信する手法です。購買意欲が高いユーザーに対して配信することができるため、高い費用対効果を期待できる手法です。

配信キーワードだけでなく、「除外キーワード」も設定することが可能なため、異なる類似商品や特定のブランド除外も実施することで高い効果が期待できます。

メルカリ広告を活用するメリット

メルカリ広告を活用することで得られるメリットについて、以下で解説します。

購買意欲の高いユーザーにアプローチが可能

メルカリユーザーの多くは「何かを買う」ことを目的にアプリを利用しています。単なる情報収集や SNS のようなコミュニケーション目的ではなく、明確な購買意欲を持って商品を探しているユーザーであるため、「購入」までのプロセスを大幅に短縮できる可能性があります。

潜在層から顕在層まで幅広くリーチできる

メルカリ広告は、購買意欲の高い「顕在層」へのアプローチに強みを持つ一方で、多様なターゲティング手法を活用することで、自社の商品やサービスをまだ知らない「潜在層」に対しても効果的なアプローチが可能です。

特に、他の出品物と同じようなフォーマットで自然に表示されるため、ブランドを認知していないユーザーにも違和感なく広告が届き、スムーズな露出と接点の創出につながります。

メルカリ独自のデータに基づいた高精度なターゲティング

月間 2,300 万人以上のユーザーで蓄積された、膨大かつ詳細なファーストパーティデータにより、極めて解像度の高いターゲティングが可能になります。精度の高いターゲティングを可能にすることで、広告の無駄打ちを減らし、メッセージを本当に届けたい相手に的確に届けることを可能にします。

メルカリ広告を運用する際の注意点

多くのメリットを持つメルカリ広告ですが、その効果を最大限に引き出すためには、いくつか注意すべき点も存在します。ここでは、運用を始める前に押さえておきたいポイントを解説します。

クリエイティブの工夫が重要

先述の通り、メルカリ広告は他の出品物と同じようなフォーマットで自然に表示される点が特徴です。タイムラインや検索結果に溶け込む形で掲載されるため、広告感が薄く、ユーザーに受け入れられやすいというメリットがあります。一方で、その自然さゆえに他の出品物に埋もれてしまい、広告としての存在に気づかれにくくなるという課題もあります。広告効果を最大化するには、目を引くクリエイティブやテキストの工夫が重要です。

特に画像は、ユーザーが最初に目にする要素であり、商品の印象を左右する大きな要因となります。魅力が直感的に伝わるよう、高品質で視認性の高い写真を用意することが不可欠です。またテキストにおいても、単なる商品説明にとどまらず、ターゲットの関心を引くベネフィットを簡潔に訴求することで、興味喚起につなげることができます。

メルカリというプラットフォームの特性を理解し、ユーザー視点に立った表現を追求する姿勢が、広告効果を高めるうえで欠かせません。

おわりに

本エントリでは、「メルカリ広告（ Mercari Ads ）」について、その基本的な仕組みから、具体的なターゲティング手法、活用するメリット、そして運用上の注意点まで、マーケティング初心者の方にも分かりやすく解説してきました。

月間2,300万人以上という圧倒的なユーザー数を誇り、その多くが明確な購買意欲を持ってアプリを利用しているメルカリは、広告主にとって非常に魅力的なプラットフォームです。メルカリが保有する独自の購買データを活用した高精度なターゲティングは、 Cookie レスの時代において、ますますその価値を高めていくことでしょう。

まだ参入している企業が他のプラットフォームと比較して少ない状況のため、先行者利益によるメリットを活かしましょう。

• Tweet