Web マーケティングにおいて、 Web 広告は集客や売上拡大のための強力な手段です。しかし、競合がひしめく市場の中で自社の広告をターゲットユーザーに届け、成果を出し続けるためには、自社の分析だけでなく競合他社の動向を把握する競合調査が欠かせません。

本エントリでは、 Web 広告の競合調査を検討しているマーケティング担当者に向けて、競合調査が重要な理由から具体的な手順、調査に役立つツールまで詳しくお話しいたします。

なお、 Web 広告の基礎知識についてはこちらの記事をご覧ください。

【初心者必見】Web 広告とは？種類や費用、効果的な運用方法を解説 | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=51847

目次

Web 広告において競合調査が重要な理由

Web 広告の運用で成果を上げるためには、市場や競合の状況を的確に把握する作業が不可欠です。競合調査を行う主な3つの理由について解説いたします。

競合の戦略を把握し、自社の立ち位置を明確にするため

競合他社がどのようなターゲット層に向けて、どの広告媒体を活用しているのかを分析すれば、市場における自社の立ち位置を客観的に把握できます。同じ顧客を奪い合っている競合の戦略を知らなければ、効果的な施策は打てません。

例えば、競合がリスティング広告に注力している場合、自社も同じ土俵で戦うのか、あるいは SNS 広告など別のチャネルを開拓するのかといった戦略的な判断が可能になります。

コンバージョンを獲得できるクリエイティブのヒントを得るため

競合他社が長期間にわたって出稿し続けている広告クリエイティブは、高いコンバージョンを獲得している可能性が高いと考えられます。どのようなキャッチコピーやデザインがユーザーの関心を惹きつけているのかを分析し、自社のクリエイティブ制作の参考にできます。

成功しているパターンを取り入れつつ、自社らしさを加えるアプローチが広告パフォーマンスの向上に繋がります。

競合との差別化ポイント（独自の強み）を発見するため

競合の訴求内容を詳細に調べることで、他社がアピールできていない領域や、自社だけが提供できる独自の価値が見えてきます。競合と同じようなメッセージを発信していても、ユーザーには選んでもらえません。

競合の弱点やカバーしきれていないニーズを発見し、そこを自社の強みとして押し出す差別化戦略を立てるために、競合調査は非常に有効です。 

Web 広告の競合調査で重要な4つの項目

競合調査を有意義なものにするためには、漠然と調べるのではなく、明確な項目を設定して情報を収集する必要があります。具体的に確認すべき4つの項目をお話しいたします。

出稿状況（利用している広告媒体・キーワード・掲載順位）

まずは、競合がどの広告媒体（ Google 広告 や Meta 広告 など）を利用しているのかを確認します。さらに検索広告であれば、どのようなキーワードで出稿し、どの程度の掲載順位を獲得しているのかを調べます。

これにより、競合がどれくらいの予算規模で、どの市場領域に注力しているのかを推測できます。

広告クリエイティブ（広告文のメッセージ・バナーや動画のデザイン）

実際に配信されている広告文のメッセージや、ディスプレイ広告・ SNS 広告のバナー、動画のデザインをチェックします。どのようなメリットを強調しているのか、どのようなトーン＆マナーでユーザーに語りかけているのかを分析します。

クリエイティブの傾向を知れば、ターゲット層の心に響く訴求方法のヒントを得られます。

ランディングページ（ LP ）の内容とオファー（特典）

広告をクリックした先のランディングページ（以下： LP ）の構成や内容も重要な調査対象です。 LP 内での商品の見せ方や、購入・申し込みのハードルを下げるためのオファー（初回無料や割引特典など）を詳しく確認します。

魅力的なオファーが用意されている場合、自社もそれに対抗できるだけの条件や独自の特典を検討する必要があります。

ターゲティング設定（想定されるターゲット層・配信地域・デバイス）

競合がどのようなユーザーをターゲットにしているのかを推測します。広告のメッセージやデザイン、 LP の内容から、想定される年齢層や性別、悩みなどを分析します。

また、特定の地域に限定して配信しているのか、スマートフォンユーザーをメインターゲットにしているのかといった情報も、自社のターゲティング戦略を練る上で役立ちます。 

Web 広告の競合調査を成功させる具体的な5つの手順

調査の目的と調べるべき項目が明確になったら、実際に調査を進めていきます。効率的に進めるための5つの手順を解説いたします。

【手順1】調査対象となる競合企業やサービスをリストアップする

最初に、自社と同じ市場で競合となる企業やサービスを洗い出します。直接的な競合だけでなく、異なるアプローチで同じ課題を解決しようとしている間接的な競合も含めると、より幅広い視点を得られます。

ターゲットキーワードで実際に検索を行い、上位に表示される企業や頻繁に広告を出稿している企業をリストアップしましょう。

【手順2】各種ツールを活用して競合の情報を収集する

リストアップした競合他社について、手作業で検索するだけでなく、各種の調査ツールを活用して効率的に情報を収集します。出稿キーワードやクリエイティブ、ウェブサイトへのアクセス状況など、客観的なデータを集めます。

具体的なおすすめツールについては、次のセクションで詳しくご紹介いたします。

【手順3】フレームワーク（3 C 分析や SWOT 分析など）を用いて分析する

収集した情報を整理し、分析用フレームワークを用いて深掘りします。自社、競合、市場・顧客の3つの視点から分析する3 C 分析や、強み、弱み、機会、脅威を整理する SWOT 分析が効果的です。

客観的な枠組みに当てはめることで、情報の抜け漏れを防ぎ、多角的な視点から状況を評価できます。

【手順4】調査結果をもとに自社の広告戦略・差別化ポイントを立案する

分析結果から得られたインサイトをもとに、今後の広告戦略を練り上げます。競合が手薄なキーワードを狙うのか、クリエイティブの訴求を大きく変えて差別化を図るのか、具体的な方針を決定します。

自社の強みを最大限に活かし、ユーザーに選ばれる理由を明確に提示する戦略を構築しましょう。

【手順5】施策を実行し、効果測定と改善を繰り返す

立案した戦略に基づいて広告の運用を開始します。しかし、一度設定して終わりではありません。市場環境や競合の動きは常に変化するため、定期的に効果測定を行い、必要に応じて改善を繰り返すプロセスが重要です。

仮説を立てて検証し、データに基づいた最適化を継続してください。

競合調査に役立つおすすめツール（無料・有料）

手作業での調査には限界があるため、専用のツールを活用して効率的にデータを収集しましょう。代表的な5つのツールをご紹介いたします。

【媒体公式】 Google 広告「オークション分析」「キーワードプランナー」

Google 広告の管理画面にある「オークション分析」機能では、同じオークションに参加している競合他社のインプレッションシェアや掲載順位などの状況を確認できます。

また、「キーワードプランナー」を活用すれば、特定のキーワードの検索ボリュームや競合性を調査でき、新たなキーワードの発掘に役立ちます。

キーワードプランナーの詳細は下記の記事でも詳しく説明しておりますので、ぜひご覧ください。

【 Google 広告】キーワードプランナーの機能と運用ポイントを解説！ | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=52004

【媒体公式】 Meta （ Facebook / Instagram ）「広告ライブラリ」

Meta 社が提供する「広告ライブラリ」は、 Facebook や Instagram で現在配信されている広告を無料で検索・閲覧できる強力なツールです。競合他社の企業名やキーワードを入力するだけで、実際に出稿されている画像や動画、テキストのクリエイティブを一覧で確認できます。

広告ライブラリの詳細は下記の記事でも詳しく説明しておりますので、ぜひご覧ください。

 Meta 広告ライブラリ完全ガイド！競合分析に役立つ使い方と効果的なリサーチのコツ | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=59272

【外部ツール】「 Dockpit 」

株式会社ヴァリューズが提供する「 Dockpit 」は、国内最大規模の Web 行動ログデータをもとに、競合のウェブサイトや市場のトレンドを分析できるリサーチエンジンです。

自社サイトと競合サイトのアクセス状況や流入キーワードを比較し、ターゲットユーザーの属性まで詳細に把握できます。

（参照： Dockpit　Dockpitとは）

【外部ツール】「 SimilarWeb 」

「 SimilarWeb 」は、競合サイトのトラフィック情報を詳細に調査できる強力なツールです。流入経路（自然検索、有料検索、 SNS など）の割合や、アクセス数の推移、ユーザーの滞在時間などを確認できます。

有料検索のデータからは、競合が出稿しているディスプレイ広告の媒体なども推測可能です。

（参照： SimilarWeb　AIを活用したデジタルデータで市場を勝ち取る）

【外部ツール】「 Keywordmap 」

株式会社CINCが提供する「 Keywordmap 」は、 SEO およびコンテンツマーケティング向けのツールですが、 Web 広告の分析にも非常に有用です。

競合がどのキーワードでリスティング広告を出稿しているか、どのような広告文を使用しているかを一覧で抽出できます。

 （参照： 株式会社CINC　Keywordmap（キーワードマップ））

競合調査の結果を実際の Web 広告運用に活かすポイント

調査して満足するのではなく、得られたデータを実際の広告運用に反映してこそ価値があります。具体的な活かし方を3つお話しいたします。

広告クリエイティブや LP の訴求内容を改善して違いを出す

競合の広告文や LP を分析し、自社のメッセージが埋もれていないかを確認します。もし同じような訴求になっている場合は、キャッチコピーを変更したり、異なるデザインのバナーをテストしたりして差別化を図りましょう。

自社独自の強みや、他社にはない充実したサポート体制などを強調するアプローチが効果的です。

入札戦略やキーワードの見直しを行う

オークション分析などで競合の出稿状況を把握したら、入札戦略を見直します。競合が強く入札している激戦区のキーワードでは無駄に予算を消費してしまう恐れがあるため、あえて少しずらした複合キーワードを狙うといった戦略への転換を検討します。

競合が参入していない（競合性が低い）広告媒体への出稿を検討する

競合が主に検索広告に注力しており、 SNS 広告や動画広告を活用していないことが判明した場合、そこに大きなチャンスが隠れています。競合が参入していない媒体へ先行して出稿すれば、低いクリック単価で多くのユーザーにリーチできる可能性があります。

ブルーオーシャンを見つけ出し、効率よくターゲット層へアプローチしましょう。

まとめ

本エントリでは、 Web 広告の競合調査について、その重要性から調査すべき項目、具体的な手順、そして活用できるツールまで詳しくお話しいたしました。

競争の激しい Web 広告市場において、競合他社の動向を把握し、自社の立ち位置を明確にする作業は運用成功の第一歩です。出稿状況やクリエイティブ、 LP の内容などを多角的に分析し、得られたインサイトをもとに差別化できる広告戦略を立案しましょう。

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