【アプリ広告】出稿の手間が最小限に!ユニバーサルアプリキャンペーンとは

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【アプリ広告】出稿の手間が最小限に!ユニバーサルアプリキャンペーンとは

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みなさま、こんにちは。
グラッドキューブ プロモーション事業部の野村です。

今回のエントリでは、モバイルアプリを手っ取り早く、なおかつ効率的に宣伝したい!とお考えの広告主様におすすめな AdWords のキャンペーンタイプをご紹介いたします。

ユニバーサルアプリキャンペーンと呼ばれるこのキャンペーンタイプでは、掲載するプレースメント・ネットワークごとに最適化されたフォーマットが自動的に作成されるため、一つ一つの広告を作成する手間が省かれます。
キャンペーンの作成方法や掲載方法、広告配信がどのように最適化されるのかを、実際の事例を交えながらお話していきます。

※2017年8月23日に追記いたしました。

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ユニバーサルアプリキャンペーンとは

ユニバーサルアプリキャンペーンは、 AdWords の検索ネットワークやディスプレイネットワークと並ぶキャンペーンタイプのひとつです。
アプリ広告を出稿されたことのない広告主様にとってはなじみの薄いものかもしれませんが、このキャンペーンを利用すると Android や iOS のアプリを手軽かつ幅広く宣伝することができます。

Google AdWords では、ユニバーサルアプリキャンペーンとは別に「アプリインストールキャンペーン」というキャンペーンタイプも利用できます。

「アプリインストールキャンペーン」では、テキスト広告なら広告文、イメージ広告なら画像、 True View を利用した動画広告なら YouTube の動画へのリンクを設定する必要があります。

一方の「ユニバーサルアプリキャンペーン」を開始するにあたって必要となるのは、たった4つの広告文、そして宣伝したいアプリだけです。

このキャンペーンでは、自動でプレースメントやターゲティング、フォーマットの調整が行なわれます。
テキストや画像を含む広告は、アプリストアに登録している基本的なアプリの情報や上記で指定した4つの広告文をもとに、動的に生成されます。

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キャンペーンの作成方法

ユニバーサルアプリキャンペーンの設定方法はとても簡単です。

通常のキャンペーンを作成する際と同様にアカウント画面で+キャンペーンボタンを押すと、一番下にユニバーサルアプリキャンペーンの項目が現れます。

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任意のキャンペーン名を入力し、宣伝したいアプリをストアから検索してえらびます。
次に、広告文を4つ入力します。最大文字数は12文字です。

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オプションとして、YouTube にも掲載したい場合はURLを指定したり、バナーとして使用する画像を指定したい場合も追加可能です。
次に、「キャンペーンの最適化」という項目が出てきます。

「アプリの新規ユーザーを獲得」を選んだ際は、未インストールのユーザー全体をターゲットとして広告が配信されます。
「アプリ内コンバージョン(お客様が選択したもの)に至る可能性が高い新規ユーザーを獲得」を選ぶと、指定したアプリ内操作を行う可能性が高いとシステムが判断したユーザーに広告が重点的に表示されます。

あとは、アプリのインストール 1 回あたりにかけられる広告費用、キャンペーン予算を入力すれば設定完了です。

ご覧いただいた通り、ユニバーサルアプリキャンペーンを構成する際、通常のテキスト広告やバナー広告で用いるような15字・15字・40字の広告文や画像などを新しく追加する必要はありません。
アプリ名・インストール料金・評価レートなど、アプリストア内の概要に登録されている内容から、ユーザーが知りたいアプリに関する基本的な情報が、システムによって自動で選別されて表示されます。
また、掲載面に合わせてフォーマットをわざわざ選ぶ必要もなく、文章と画像を組み合わせてそれぞれの掲載面に合わせて動的に広告が作成されます。

このように、ユニバーサルアプリキャンペーンを利用することで、「こんなに広告出稿が簡潔化されてよいものか?」と不安になるほど手間が省かれます。

それでは、ユニバーサルアプリキャンペーンで作成された広告は、どのような掲載面に出稿されるのでしょうか。

配信可能な掲載面

ユニバーサルアプリキャンペーンを利用すると、下記のプレースメントに対してフォーマットが最適化されて広告配信が行なわれます。

●Google Play
Google Play は android のアプリストアです。
たとえば、検索窓に「家計簿」というキーワードを入れて検索してみます。

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すると、自然検索でヒットしたアプリの上に広告枠が現れます。

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ユニバーサルアプリキャンペーンでは、この広告枠に対して配信することが可能です。

宣伝したいアプリに関連性のあるキーワードで検索された場合に表示されるため、ユーザーの興味関心が高まっているタイミングでの関連度が高く、ユーザーが興味を持つ可能性が高まります。

● Google 検索、パートナーサイト
Google の自然検索の上にも表示させることが可能です。位置としては、リスティング広告が表示される部分と同様です。

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こちらも、検索キーワードと連動させてアプリ広告を掲載できます。

● YouTube の関連するページやコンテンツ
もし広告主様が、宣伝したいアプリのプロモーション動画をお持ちなら、 YouTube での広告配信も可能です。
ユニバーサルアプリキャンペーンを開始させる際に、 YouTube に事前にアップロードされた動画のURLを選択しておけば、指定の動画が YouTube にも配信されます。

動画をお持ちでなければ、 AutoDirector というツールによって自動的にアプリのプロモーション動画が生成され、 YouTube に配信されます。

その他、ニュースサイトやブログなど、インターネット上のモバイル ウェブサイト全般に対しても広告を配信します。
このように、最小限の設定で多様なプレースメントに広告を掲載することができるのは、ユニバーサルアプリキャンペーンの魅力といえるのではないでしょうか。

では、実際にユニバーサルアプリキャンペーンを導入したケースではどのような成果が上がったのかをご紹介します。

アプリのインストール数大幅増加に成功したエン転職の事例

求人求職情報サイトを提供するエン・ジャパン株式会社は、新しくローンチしたアプリ「エン転職」のインストール数が増加しないことに悩んでいました。
ローンチ当初は AdWords のディスプレイネットワークで、ターゲット層である20代にリーチできそうなプレースメントへの広告掲載を行なっていましたが、効果的な集客に課題がありました。

そんな現状を打破するため、2015年当時サービスリリース直後だったユニバーサルアプリキャンペーンを導入しました。
導入が手軽だったこと、そして目標とするインストール単価をキャンペーン開始前から設定できることが導入の決め手だったと言います。

すると、導入初日から獲得インストール単価が目標値を下回り、一か月後にはインストール単価は35.3%まで低減しました。
三か月後には、「エン転職」アプリの全インストール数のうち、約40%をユニバーサルアプリキャンペーン経由で獲得するまでにキャンペーンを拡大させました。

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なぜ、エン・ジャパン株式会社はこのような成果を上げることに成功したのでしょうか?
ここまで紹介してまいりましたように、ユニバーサルアプリキャンペーンでは、自動的にさまざまなフォーマットの広告が作成されるとともに枠ごとに最適化された広告が配信されます。

さらに、このキャンペーンを利用することで、掲載中もリアルタイムでユーザー属性やプレースメントによってどのように成果に違いがあるのか、自動計測が行なわれます。
この計測結果をもとにシステムがさらに自動で分析し、高い効果を上げている広告の配信頻度が高くなるように最適化されます。

リアルタイムでの膨大なデータの処理と最適化を Google のシステムに任せることで、戦略の策定やクリエイティブの改善に時間を充てられるため、より効率的にPDCAを回すことが可能になるのがユニバーサルアプリキャンペーン導入の最も大きなメリットになるのではないかと考えます。

※以下追記

2017年以内に AdWords のアプリインストールキャンペーン廃止、ユニバーサルアプリキャンペーンに完全移行

2017年8月15日に Google が発表したアップデートによると、 Google AdWords のアプリインストールキャンペーンによって作成された広告を年内で掲載停止するということです。
当キャンペーンのサービス終了後は、アプリ訴求のキャンペーンユニバーサルアプリキャンペーンに完全移行することとなりました。

ユニバーサルアプリキャンペーンへの移行は、以下の段階を経て進むとされています。

(1)2017年10月16日以降、新しいアプリインストールキャンペーンはユニバーサルアプリキャンペーンでのみ作成が可能に
※この時点では既存のアプリインストールキャンペーンの掲載は続く

(2)2017年11月15日をもって既存のアプリインストールキャンペーン(検索、ディスプレイ、 YouTube )の広告掲載が停止

現在アプリインストールキャンペーンを利用されていらっしゃる方は、年内にユニバーサルアプリキャンペーンへの移行が必須となりますので、注意が必要です。

おわりに

ユニバーサルアプリキャンペーンでは、通常の広告出稿にかかる手間を最小限に抑えて、さまざまなフォーマットで多彩なプレースメントやネットワークに広告配信を行なうことができます。
今すぐユーザーにアプローチしたいアプリがあるが、広告出稿に時間をかけられない!という方は、ぜひユニバーサルアプリキャンペーンを活用してみてはいかがでしょうか?
当社では、アプリの認知向上や新規ユーザー獲得など、広告主様のニーズに合わせたプロモーションに取り組んでおります。
アプリの訴求についてご不明な点などございましたら、是非お気軽にお問い合わせください。

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