リプレイス3ヵ月目で過去最大のCV数を達成!Google 検索広告の改善事例

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リプレイス3ヵ月目で過去最大のCV数を達成!Google 検索広告の改善事例

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みなさま、こんにちは。
グラッドキューブ ネット広告事業部の李です。

Google 検索広告で成果を大きく改善できた事例をご紹介します。
事例はリプレイスの事案になりますが、運用の切り替えからわずか3ヵ月で過去最大のCV数を達成し、お客様の利益拡大に成功しています。
効率的にCVを増やしたい、検索広告の成果が伸び悩んでいるという方は是非ご覧くださいませ。

Google 検索広告改善事例 案件概要

今回の対象案件は、デジタルコンテンツ配信サービスです。
下記が案件の詳細となります。

案件詳細

案件:B to C 向けデジタルコンテンツ配信
目的:コンテンツのダウンロード件数の増加

課題

他社代理店で運用代行を依頼されておりましたが、注力コンテンツ以外からのさらなるCV件数の拡大を課題として抱えておりました。
リプレイス後の当初はコンテンツタイトル単位で広告グループを作成し運用を行いましたがコンテンツ数が莫大にあり、またコンテンツは日々増えるためウェブサイトを常に見ていかないといけない状況でした。
コンテンツ情報を手動でウェブサイトから取得し続けるのは現実的ではなく、お客様側で洗い出していただくことも工数に対する費用帯の面で難しい問題がありました。

Google 検索広告改善事例 実施施策

①動的検索広告( Dynamic Search Ads )の活用

新しいキーワードの発掘や動的コンテンツの広告出稿を容易にする、または広告パフォーマンスを上げるために、動的検索広告( Dynamic Search Ads )を実施しました。
この案件は配信不可のコンテンツもあり、またウェブサイト構造上の理由もあって配信コンテンツを完全にコントロールする必要がありました。
コンテンツ単位で CVR も変わるため、コンテンツ単位の粒度で動的ターゲット設定を行い運用調整をしました。
さらに、お客様からご提供いただいたAPIを利用してコンテンツのマスタデータを取得し、動的検索広告( Dynamic Search Ads )のページフィードとして利用しました。

②アトリビューションモデル(接点モデル)の設定

ユーザーの検索行動も複雑になってきており、 CV に至るまでの経路も複雑になっています。
また、商材の特質上、複数回広告へのタッチポイントがあるため、接点ベースでコンバージョンの貢献度にあわせた運用を実施しました。

③ AdWords Smart Bidding 戦略(目標コンバージョン単価制)の設定

自動入札は、キーワード、時間帯、エリア、デバイスに留まらず、人間では追いきれない莫大なシグナルをもとに、オークションごとに入札の最適化を行います。
自動入札にて単価調整を行うことで、効率的に CV の獲得ができました。

④ AdWords scripts による自動クエリ追加機能の設定

AdWords scripts は、 Google 広告の管理画面から直接実行する JavaScript をベースに、様々な処理を自動的に行えるプログラムのことです。
本案件では、 CV クエリの自動追加を AdWords scripts で実施。
CV の見込みの高いキーワードを追加し入札していくことと、自動入札がより機能するよう実施しました。

Google 検索広告改善事例 配信結果

当社運用開始後、わずか3ヵ月目で過去最大のCV数を達成しました。
検索ボリュームが多く、また過去最も CV の多かった時期と比較しても、検索ボリュームを当時の3分の1に圧縮しながら CV 数112%を達成しました。

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また、注力コンテンツ以外のCV件数が他社運用時との比較で約2.1倍増加CV 件数の割合も約8%→約16%に増加し CV 件数の積上げができました。

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Google 検索広告改善事例 お客様の声

数社の代理店様とお取り組みさせていただいておりますが、他の代理店様と大きく違う点は、自動化や API 活用を積極的に活用いただける点でございます。
当社のサービスは商品数が膨大にあるため、これらを活用いただけると施策立案に注力いただけることになり、結果的にこのようにCVの最大化引いてはビジネス拡大につなげることができました。
今後は上記以外にも新しいプロダクトや機能を用いながら、ビジネス拡大にご尽力いただけますと幸いで御座います。

まとめ

今回は「検索広告の改善事例」を紹介しました。
検索広告は、配信ロジックを熟知し、ユーザーの検索行動や心理に合わせた広告配信を行うことで広告効果を高めることができます。
現在成果改善に悩んでおり、施策もそんなに出てこないという方は、見直しをする一つの時期かも知れませんし、商材に合った戦略を構築し、運用に落とし込めれば大きな成果を獲得できます。
当社では、お客様に最適なご提案ができるよう、常に最新情報をキャッチアップしております。
最新の広告の運用についてご興味がありましたら、お気軽にお問い合わせくださいませ。

検索広告代行運用はこちら
https://www.glad-cube.com/service/listing.html

グラッドキューブの実績はこちら
https://corp.glad-cube.com/company/results

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