【保存版】失敗しない リスティング 広告代理店の正しい選び方

リスティング 広告運用を外注する場合、成功するかどうかは任せる広告代理店によって大きく変わります。適切なパートナーを見極めることで、競合他社よりも多くのユーザーを獲得し、費用対効果を上げることもできます。

本エントリでは、意外に知られていない リスティング 広告代理店の選び方についてご紹介します。

目次

広告代理店の種類について

広告代理店は、大きく3つの種類に分類されます。以下で詳しく解説します。

総合広告代理店

総合広告代理店は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、インターネットなど、あらゆる媒体を取り扱う広告代理店です。多岐にわたるメディアを活用し、統合的な広告戦略を提供することができます。

総合的なマーケティングサポートが必要な企業にとって、幅広い視点からの提案が魅力です。

ハウスエージェンシー

ハウスエージェンシーは、特定の企業やブランド専門の広告代理店です。クライアント企業のマーケティング戦略を深く理解し、専門ならではのきめ細かいサービスを提供します。

長期的なパートナーシップを築き、ブランドの一貫性を保ちながら広告活動を行いたい企業に最適です。

専門広告代理店

専業広告代理店は、特定の広告手法や媒体に特化した代理店です。例えば、 リスティング 広告専門、 SNS 広告専門など、特定の分野に特化することで、その分野における深い知識と高い専門性を提供します。

特定の広告チャネルで最大限の効果を得たい場合に適しています。

リスティング 広告運用代行の3つのメリット

リスティング 広告運用を代行業者に依頼することで、以下の3つのメリットを得ることができます。

（1） 自社のリソースを確保できる

リスティング 広告運用は、継続的な分析、調整、レポート作成など、多岐にわたる作業が必要です。これらを自社で行う場合、多くの時間と労力がかかります。

広告運用代行を利用すれば、これらの作業を専門の代理店に任せることができ、自社のリソースを他の重要な業務に集中させることができます。

例えば、新商品の開発や顧客対応など、企業のコアビジネスに専念することが可能です。

（2） 専門家の知識・ノウハウで運用される

広告代理店は、 リスティング 広告の運用に関する専門知識と豊富な経験を持つプロフェッショナルの集団です。しかし、自社にそのような専門家がいなければ、効果的な運用が難しくなります。

一方で広告代理店であれば、正しい知識と経験から最も効果的な広告運用が可能です。例えば、適切なキーワードの選定や入札戦略、ターゲティング設定など、専門家のノウハウを活用することで、広告の成果を最大化できます。

日々変化する広告市場のトレンドやアルゴリズムの変更にも迅速に対応できるため、長期的な成功が期待できます。

（3） 最新情報に基づいた広告配信ができる

リスティング 広告のシステムやアルゴリズムは、常に変化しており、新しい技術やトレンドが次々と登場します。広告代理店は最新情報を迅速に取り入れ、広告運用に反映させます。

これにより、新機能やターゲティングオプションを活用し、効果的な広告配信が可能です。

最新のデータ分析ツールを用いて広告効果を最適化し、常に競争力のあるキャンペーンを実施できます。

広告代理店選びが難しい理由

広告代理店の選択はビジネスにとって重要ですが、選び方には悩みがつきものです。なぜ広告代理店選びが難しいのでしょうか？

以下にその理由を3つご紹介します。

複数の選択肢と競合が存在するため、比較が難しい

広告代理店は数多く存在し、比較検討が必要です。各社の強みや得意分野を把握し、自社のニーズに最もマッチする代理店を見つけることが求められます。

技術やトレンドの進化が早いため、追いつきづらい

広告業界は常に変化し続けており、新しい技術やトレンドが続々と登場します。それに対応するためには、代理店が最新の知識やノウハウを持っていることが重要ですが、その追いつきづらさが選びにくさの一因となります。

適切な広告手法やプラットフォームの選択、最新のデータ分析などを提供できる代理店を選ぶ必要があります。

コミュニケーションも重要になる

広告代理店とは長期的なパートナーシップを築くことになります。そのため、代理店のチームとの相性やコミュニケーションの調和も重要な要素です。

円滑に情報共有や意思疎通を図れるかどうかが、成果を上げるために重要になり、相性面も含めた総合的な評価が求められます。

リスティング 広告代理店の選び方

では、リスティングの広告代理店を比較する際にどんなことを意識すればよいのでしょうか？選び方のポイントを解説していきます。

ポイント（1）予算と代理店の規模感で絞り込む

広告の予算がある程度決まっている場合は、予算額から絞り込むことが可能です。広告費の下限を設定している代理店も多いため、少額から始めたい場合は希望の予算でも対応可能な代理店を選ぶ必要があります。

規模の大きな代理店では広告費が100万円以上、500万以上という条件を設けている場合もあります。

ポイント（2）企業の実績を確認する

代理店の実績を確認することで、信頼性や専門知識を有しているかを確認できます。

（1）業種・業界
同商材や類似業界の実績の有無を確認しましょう。代理店に問い合わせると、業界の配信実績や費用感も共有してもらえるケースがあります。

（2）規模
大規模なプロモーションの経験が豊富なのか、小規模も受けているのか、BtoB / BtoC の割合は？など、代理店の得意な規模感を確認しましょう。

今まさに探し始めたばかりの方は、一度資料請求やお問い合わせをしてみて感触を確かめることもオススメです。

（3）リスティング広告の実績
リスティング広告を代表するGoogle や Yahoo! などの媒体から正規代理店としてパートナー認定されているかなどを確認しましょう。パートナーとして位置づけられた代理店は媒体の担当者と直接やり取りができ、最新情報を把握できます。

そのため、媒体社から認められた代理店は他の代理店より最新情報を駆使し、今一番ベストな形で広告の運用が可能です。

ポイント（3）透明性は確保されているか

広告の運用自体は代理店が行いますが、広告アカウントの共有が可能であれば、クライアント自身も運用状況が把握できるため、透明性が高くなるというメリットがあります。

共有はできない場合でも、配信費用や成果が随時確認できるかどうかチェックしておくとよいでしょう。

また、契約期間の縛りも重要です。成果が出ない場合や、社の方針が変更となった場合に途中解約ができるか確認しておくことをおすすめします。

ポイント（4）コミュニケーション方法は適切か

定例会や報告会、レポートの頻度はどのくらい行われるか確認しましょう。

広告主と広告代理店のコミュニケーションが広告成果に大きく影響するため、データや仮説を共有し、その後の商品開発やマーケティング戦略の見直しに活かすためにも、コミュニケーション頻度は非常に重要になります。

ポイント（5）担当者（コンサルタント）の実績やスキルを確認する

担当コンサルタントの実績や専門性をチェックしましょう。公開プロフィールの確認や初回折衝時のヒアリングで、信頼性の高い担当者なのかどうかを見わけることが大切です。

（1）担当者の経験業種
代理店や担当者が過去に運用してきた業種は様々です。運用経験が豊富なコンサルタントを選ぶことが重要になりますが、取り扱う商材の運用経験や知見の有無が重要になります。

（2）担当者の経験規模
過去に運用してきた広告の規模も様々です。代理店や担当者が過去にどのような事業の広告に携わってきたか確認することも重要になります。

（3）資格の有無
リスティング 広告媒体の認定資格や、 Web 解析関係の資格の有無も見ておくとよいでしょう。広告の機能を理解しているか、 CVR 改善も踏まえた提案ができるかを測る指標になります。

ポイント（6）担当者の人的リソースは適切か

広告運用担当者が担当するクライアント数が増えると、1社あたりの広告運用にかける工数が減ってしまうため、成果を出すためには担当者のリソースを考慮する必要があります。

依頼する広告代理店は、目標に対してどのようなスケジュールで取り組んでいくのか、自社の広告アカウントを丁寧に運用してくれるかどうかを見極める必要があります。

リスティング 広告代理店の選び方まとめ

リスティング 広告代理店の選び方をまとめてみます。

リスティング 広告代理店の選び方まとめ
（1）予算額と代理店の規模感
（2）企業の実績やスキル
（3）透明性は確保されているか
（4）コミュニケーション方法は適切か
（5）担当者の実績やスキル
（6）担当者の人的リソースは適切か

まとめ

リスティング 広告代理店を選ぶ際、手数料などの費用が目につきやすくなってしまいますが、安いだけでなく信頼できる代理店、コンサルタントを選ぶことがとても大切です。

一方で リスティング 広告は、あくまでもサイト改善をするための手段の一つに過ぎないこともまた事実です。

局所的な広告の出稿や運用代行に留まることなく、クライアントのパートナーとして一緒にビジネスを成長させる「伴走者」を選ぶようにしてみてください。