株式会社COMP

株式会社COMP は、バランス栄養食「 COMP 」シリーズの企画・販売を手がけるフードテック企業です。 COMP の本格的なマーケティング活動を開始されるタイミングで、グラッドキューブへご依頼いただきました。

当社へご依頼いただいた背景やインハウスから切り替えて感じるメリットについて、取締役CEO 宮本 善史 様に詳しく伺いました。株式会社COMP と当社で取り組んできたマーケティング活動についてご紹介いたします。

当社は「誰もが自然に健康になれる世界をつくる」をミッションに、食生活を楽しみたい方、日々の食生活に漠然とした不安を抱える方、ダイエットや筋トレなどの明確な目的感を持つ方、寝食を惜しんで夢に向かって頑張る方々など、あらゆる人に対してニーズに合わせた理想の食生活を提案することを目標としています。

主力商品である「 COMP 」は、ヒトが生きるために必要な栄養素を理想的に配合した「完全食」と呼ばれるトータルバランスモデルの製品です。「 COMP 」によって栄養と自由な時間を提供することで、夢や目標の達成をサポートいたします。

水やお好みの飲料に溶かして飲むパウダータイプをはじめ、グミタイプやドリンクタイプ、アイスクリームタイプなど、様々なシーンに合わせた製品を提供しています。

また、糖質調整モデルやアスリート向けのワークアウトバー、砂糖不使用・ 0kcal ・炭酸なしのエナジードリンクをリリースするなど、ブランドの強化、製品力の拡大を進めています。

創業から8年、これまでとにかくブランド力・製品力の強化に注力し、ある程度事業の基盤を構築することができてきました。ここからさらに成長するには、本格的にマーケティングを強化する必要があると強く感じていました。

自社で様々なテストマーケティングを行いましたが、どうしても主観的になってしまうため、意思や事情に左右されない客観的な視点・意見が必要だと感じ、外部の協力会社を探すという結論に至りました。

当時、ウェブでかたっぱしから広告代理店を検索し、気になる会社と面談を重ねていました。グラッドキューブもその内の1社でした。

担当者との面談の中で、事業主と消費者両方の視点で提案、中立的な立場で冷静に PDCA を回してくれそうだと感じました。とにかくブランド力・製品力で突き抜けたい僕らにとって、必要なピースをお持ちだと感じたのが依頼の決め手です。

グラッドキューブに依頼する決め手となった「積極性」がやはり印象的でした。とにかく僕らが欲しいと思っている情報を、積極的に取りに行ってくださいます。

時には、情報が欲しいと伝える前にあらかじめ先回りして情報収集し、提供してくださることもあります。常に良い距離感を保ちながら、広告運用を通じてアドバイスや意見を持って寄り添ってくださる安定感に強みがあると感じています。

スタートアップやベンチャー、中小企業は、思い描く世界の実現に向けて、どうしても主観的になりがちです。

インハウスから外注への切り替えによって、客観的な意見を社内に取り入れることができるようになり、アプローチできる先が広がったいま、目標である「ニーズに合わせた理想の食生活を提案」出来る機会が増えたと感じています。

まだまだブランド力と製品力を高めていきたいと考えています。僕らが頑張れば頑張るほど、その的確な客観性を強みにマーケティングにおける成果を最大化してくださるパートナーでいてくれることを期待しています。

この度は貴重なお話をお伺いさせていただき、誠にありがとうございました。

お取り組みさせていただいた当初は、 COMP 様が大事にされていらっしゃる世界観や商品の理解に苦戦するときもありましたが、宮本様に何度もご説明いただき密にコミュニケーションをとらせていただいたことで、貴社に合わせたご提案ができているのではないかと思います。

これからもマーケティング的な視点で意見が衝突してしまうこともあるかもしれませんが、 COMP 製品をさらに広めていくために、一緒にご協力いただければと思います！

今後とも何卒よろしくお願いいたします！