リード件数アップ！少額から始める Facebook 広告活用法 セミナーレポート
みなさま、こんにちは。
グラッドキューブ マーケティングソリューション事業部の余島です。
2022年7月7日に、オンラインセミナー「 BtoB マーケティング2022！『 SEO x Facebook 広告 』王道の Web マーケティング施策の最前線を公開」を開催しました。
本セミナーでは、 Web コンサルティングサービスを展開するサクラサクマーケティング株式会社より取締役社長 根岸 雅之 様にもご登壇いただき、 BtoB 企業に向けた SEO ・コンテンツマーケティング戦略や Facebook 広告のノウハウをご紹介しました。
本エントリでは、ご好評につき第2部でお話した「リード件数アップ！少額から始める Facebook 広告活用法」の一部をご紹介します。
▼ BtoB 企業に Facebook 広告をおすすめする理由
――（1）ビジネス利用が多い
――（2）精緻なターゲティング
――（3）リード獲得に適した広告フォーマット
BtoB 企業に Facebook 広告をおすすめする理由
まずはじめに、 BtoB 企業に Facebook 広告の活用をおすすめする理由として以下3点をご紹介しました。
（1）ビジネス利用が多い
（2）精緻なターゲティング
（3）リード獲得に適した広告フォーマット
（1）ビジネス利用が多い
Facebook は実名登録を原則としているため信頼関係を構築しやすく、ビジネスに活用するユーザーが多いという特徴があります。
総務省の2021年の調査によると、30代の利用率が48.0%と最も高くなっています。他の SNS に比べ10代の利用率は低いですが、20代～50代のビジネス層の利用が多い傾向です。
（参照：【2022年最新】 SNS の国内ユーザー層をまとめて比較）
実際に、全業種における Facebook 広告の平均コンバージョン率が9.21％であるのに対し、 BtoB 業界は10.63％と高くなっています。
（参照： Facebook Ad Benchmarks for YOUR Industry [ Data ] ）
（2）精緻なターゲティング
Facebook 広告は精度の高いターゲティングが特徴で、利用者情報や興味関心、行動履歴など、様々な条件で配信対象ユーザーを絞りむことができます。
年齢や地域などのデモグラフィックターゲティングと役職や業界ターゲティングを組み合わせれば、見込み客にピンポイントでアプローチできます。
ターゲティングの詳細はこちらの記事をご覧ください。
（3）リード獲得に適した広告フォーマット
BtoB 商材は決裁（決済）プロセスが長いため、まずは資料請求やお問い合わせなどのリード獲得を目的とされている企業が多いかと思います。
Facebook 広告にはリード獲得に特化した「リード獲得広告」というフォーマットがあり、一般的なフォーマットに比べ効率的にリードを集めることができます。
リード獲得広告について
続いてリード獲得広告の概要とメリットについてご紹介しました。
リード獲得広告は、商材にもよりますがリード1件あたり数百円ほどで獲得できる場合が多く、少額からでも始めやすい広告です。
（1）リード獲得広告の形式
リード獲得広告は、広告をタップすると Facebook 上に申し込みフォームが表示され、そのままアドレスなどの情報を入力し申し込みを完了できる形式になっています。
フォームには Facebook アカウントのプロフィール情報があらかじめ入力された状態で表示されます。
（画像： Meta 「リード獲得広告」）
（2）リード獲得広告のメリット
■ 申し込みまでの導線が短い
通常の広告では、広告からランディングページに遷移した上でフォームに入力する必要がありますが、リード獲得広告ではすぐにフォーム入力を開始できるため、離脱を防ぐことができます。
また、フォームにはプロフィール情報があらかじめ入力されているため、一からメールアドレスを入力するといった手間が省け、申し込みを完了してもらえる可能性が高くなります。
■ 配信までにかかる工数が少ない
リード獲得広告はランディングページを作成する必要がないため、通常の広告に比べ配信までにかかる工数が少なく済みます。
フォームは Facebook 広告の管理画面上で簡単に設定でき、カスタマイズも可能です。
リード獲得広告の詳しい設定方法はこちらの記事をご覧ください。
セミナーではこの他に、広告の配信前に重要な目標の設定方法やリード獲得広告の配信事例、配信後の CPA 改善方法について詳しくご紹介しました。
リード獲得広告の配信事例はこちらのブログでもご紹介していますので、ぜひ合わせてご覧ください。
登壇者紹介
株式会社グラッドキューブ
マーケティングソリューション事業部
西川 諒
新卒でグラッドキューブに入社。
リスティング広告や SNS 広告、アプリ広告など Web 広告全般を専門領域とする。
BtoB 、 BtoC 問わず、取り扱い業種は様々で多岐にわたる商材にて広告運用を経験。主に少額で広告出稿をご検討されるクライアント様を中心に支援している。その他、セールスや社内マーケティングにも従事。幅広い業務に取り組み、お客様に貢献することを第一に、 Web 広告という切り口から日々提案を行っている。
おわりに
本エントリでは、 オンラインセミナー「 BtoB マーケティング2022！『 SEO x Facebook 広告 』王道の Web マーケティング施策の最前線を公開」の一部をご紹介しました。
リード獲得にお悩みの場合は、手軽に始めることができる「リード獲得広告」をぜひ活用されてみてはいかがでしょうか。
当社では定期的にオンラインセミナーを開催しています。 Web 広告の経験豊富なマーケターが登壇し、最新の実績をもとにお話しします。ご参加の方には、ウェビナー資料のプレゼントや当社開発の LPO ツール「 SiTest 」1ヶ月間無料トライアルなど、豊富な特典もご用意しています！
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