これからリスティング広告を始めようとお考えの方、あるいは広告代理店との会話で専門用語に戸惑っている方もたくさんいらっしゃると思います。リスティング広告は低予算からでも始めることができる広告の1つですが、実際に運用を始めようと思っても、「コンバージョンとはなんだろう？」「どのキーワードを使うべきなのか？」といった、聞き馴染みのない言葉にぶつかるはずです。

本エントリは、リスティング広告の基礎となる用語について解説をしています。

目次

キーワード設計にまつわる語句

自社の商品やサービスに興味があるユーザーに広告を届ける上で重要となるキーワードの用語について解説します。

キーワード

どの検索語句に反応するかを決定する設定項目です。検索語句マッチングの自動拡張の影響により、除外キーワードの設計や検索語句レポートの確認が重要です。

検索語句/クエリ

ユーザーが実際に検索した語句です。マッチタイプや自動拡張の影響により、登録しているキーワードと異なる語句にも広告が表示される場合があります。

▾検索語句/クエリについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

検索クエリとは？検索キーワードとの違いと調べ方・効果的な活用法を完全ガイド | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=58554

マッチタイプ

キーワードがどのような検索語句に反応するかを設定するものです。登録されたキーワードと検索語句の「意味の近さ」や「検索意図」がAIによって判断されます。

▾マッチタイプについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

【初心者必見】マッチタイプの効果的な使い方を徹底解説！ | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=24255

除外キーワード

広告の表示対象から除外するためのキーワードです。これにより、より関心度の高いユーザーに絞って広告を届けられます。

▾除外キーワードについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

リスティング広告のムダをなくす！除外キーワードの選定基準と設定方法 | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=25066

広告運用の指標にまつわる語句

リスティング広告を運用するうえで、成果を正しく評価し、改善の方向性を見つけるために不可欠な指標を解説します。

インプレッション（ Impression ）

広告がユーザーに表示された回数です。認知やリーチの指標として活用できます。

インプレッションシェア

表示される機会があった回数のうち、広告が実際に表示された割合です。配信機会の最大化や競合状況の把握に活かされます。

▾インプレッションシェアについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

【完全版】インプレッションシェアとは？仕組みから改善方法までまとめて解説！ | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=4495

インプレッションシェア損失率

表示機会があった回数のうち、広告が表示されなかった割合です。予算不足、広告ランクの低さ、 AI による最適化判断などが原因として考えられます。

クリック数

ユーザーが広告をクリックした回数です。広告を経由して、遷移先のページを閲覧したユーザーの数とも言えます。

クリック率 ( CTR )

広告表示された回数のうち、実際に広告がクリックされた割合です。「コンバージョン」÷「クリック数」で算出します。
広告の魅力やターゲティング精度を測る指標として活用できます。

クリック単価 ( CPC )

広告が1回クリックされるごとに発生する費用です。「広告費」÷「クリック数」で算出します。
自動入札では、設定目標に合わせてクリック単価が自動で変動します。成果に対してクリック単価が見合っていれば適正だと判断できます。

▾クリック単価について、詳細は以下の記事をご覧ください。

【保存版】リスティング広告のクリック単価（ CPC ）とは？基本から改善策まで徹底解説！ | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=58738

コンバージョン ( CV )

サイト上での最終成果（購入、登録、ダウンロードなど）を指します。 Google アナリティクスやコンバージョンタグによって計測します。

▾コンバージョンについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

【入門編】リスティング広告のコンバージョンとは | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=55459

コンバージョン率 ( CVR )

広告がクリックされた回数のうち、成果に至った割合です。「コンバージョン」÷「クリック数」で算出します。

コンバージョン単価 ( CPA )

「1件の成果を獲得するのにいくらかかったか」を示す指標です。「広告費」 ÷「総コンバージョン数」で算出します。

消化金額

リスティング広告における費用は、1クリックごとに生じた費用の合計です。

ROI ( Return On Investment ・投資利益率)

投資額に対する利益の割合です。
例：投資10万円に対し、利益が20万円ならば、ROI は200％です。

ROAS ( Return On Advertising Spend ・広告費用対効果)

広告費に対する売上の割合です。ROAS の設計次第で配信ボリュームや成果が変わります。
例：広告費10万円に対し、広告経由の売上が15万円ならば、 ROAS は150％です。

フリークエンシー

同一ユーザーが広告に接触する頻度や回数の上限を設定できる機能です。1ユーザーに対し1日に1回まで、1時間に1回まで、など設定して配信できます。

広告表示や入札にまつわる語句

広告表示の仕組みを理解するために必要な用語を解説します。

入札単価

キーワードごとの入札金額です。品質スコア（品質インデックス）とともに広告ランク（広告の品質）を決定する主な要因です。

広告ランク/広告の品質

広告が表示されるかどうか、また表示位置や順位を決定する評価指標です。入札単価、広告文の関連性、ランディングページの品質が主に影響します。広告ランクを参考にして入札オークションが行われ、広告掲載の有無、表示箇所などが決定されます。

▾広告ランク/広告の品質について、詳細は以下の記事をご覧ください。

【いまさら聞けない】Google 広告の広告ランクの仕組み | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=57435

品質スコア/品質インデックス

キーワードごとに広告の関連性や品質を評価するスコアです。広告、キーワード、ランディングページとの関連性を示すスコアでもあります。スコアが高いと、費用を抑えやすくなり、広告掲載順位が上がりやすくなります。

広告カスタマイザー/アドカスタマイザー

ユーザーの検索語句や地域、時間帯に応じて広告文が自動で調整される機能です。事前に差し込みたい文字列や数値を登録しておく必要があります。

▾広告カスタマイザー/アドカスタマイザーについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

広告カスタマイザとは？初心者向けの設定方法から類似機能との違い・活用事例までの完全ガイド | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=54490

広告の配信設計にまつわる語句

広告を「誰に」「どこで」見せるかを設定し、効率的にユーザーへアプローチするためのターゲティング用語を解説します。

リマーケティング/リターゲティング

一度自社サイトやアプリを利用したことのあるユーザーに、再度広告を表示する機能です。自社に関心を寄せているユーザーに対してアプローチが可能です。

▾リマーケティング/リターゲティングについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

【初心者向け】リターゲティング広告とは？仕組み・費用・運用方法・効果まで徹底解説！ | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=51187

ターゲットリスト

サイト訪問者を記録し、広告配信対象としてリストアップが可能です。リターゲティング/リマーケティングを設定する際に必要です。

地域ターゲティング

広告を配信する地域を指定・制限できる機能です。都道府県や市区町村単位で細かく設定でき、お客様のビジネスに合わせた効率的な配信が可能です。

ユーザー属性ターゲティング

年齢・性別・子供の有無など、ユーザーの属性に基づいて広告配信を行うための機能です。ターゲット層を絞り込むことで、無駄のない効率的な配信が可能です。

オーディエンスターゲティング

「興味や習慣」「積極的に調べている情報」などユーザーの興味関心や行動データに基づいて広告配信するための機能です。カスタムオーディエンスといわれる「狙いたいユーザー像」をカスタマイズして対象のユーザーに広告配信をすることも可能です。

▾オーディエンスターゲティングについて、詳細は以下の記事をご覧ください。

【一覧表付き】 GDN ・ YouTube 広告で設定できるターゲティング | 株式会社グラッドキューブ

https://www.glad-cube.com/blog/?p=56190

おわりに

最後までお読みいただき、ありがとうございます。

この記事では、キーワード設計から効果指標、ターゲティングまで、リスティング広告の主要な用語を解説しました。
これらの用語は、広告代理店とのコミュニケーションや、ご自身での広告運用が格段に進めやすくなるための共通言語です。

広告ランクを左右する要素や、 ROI ・ ROAS といった広告運用の核となる概念を押さえて、運用に関する議論やレポートの分析をスムーズに進めましょう。

このブログを、広告運用を始めるための羅針盤としてぜひご活用ください。

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