【EC事業者必見！】売上を最大化させるための Google 広告の活用法

2021.2.19更新日：2021.2.19
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みなさま、こんにちは。
グラッドキューブマーケティングソリューション事業部の東です。

コロナ渦で、実店舗での販売が難しくなり EC へ参入している企業が急増しています。
2020 年 4 月以降、6 月末までの 3 か月間で楽天市場への出店数はなんと 1258 店舗も増加しており、with コロナが叫ばれる中で、EC への参入は注目されております。

出典：https://netshop.impress.co.jp/node/7959

昨今の状況下、オンラインでの売上増加施策は必須となってきています。
本エントリでは、Google 広告にフォーカスを当てて、EC 事業者向けの売上を最大化させる Google 広告の活用法について解説していきます。

Google ショッピング広告を始めよう

Google 広告の配信方法に中で最も、商品の販売に適しているものが Google ショッピング広告です。
商品画像・価格が広告として表示されるので、商品の詳細を的確にユーザーに伝えることができます。

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「スニーカー」検索時の広告表示例

ショッピング広告の掲載には、Google 広告アカウントの他に、Google Merchant Center を
開設する必要があります。

Google Merchant Center が開設できたら、商品情報をまとめたショッピングフィードの作成とアップロードが必要です。
ショッピングフィードで記載した内容は広告配信の内容になるので、非常に重要なものです。
以下のブログで最適なショッピングフィードの作成ポイントを分かりやすく解説しています。
是非、ご参考にしてみてください。

参考記事：誰でもわかる、 Google ショッピング広告入稿方法の徹底解説！
参考記事：今さら聞けない？ショッピング広告とフィード作成のポイント

更に、ショッピング広告は無料で表示できる「無料リスティング」というものが存在します。
無料ということもあり、必ず行っていただきたい設定です。
うまく活用することで、効率よく売上を上げることができます。
以下のブログで無料リスティングについて詳細に解説しています。

参考記事：【始めないと損！？】Google ショッピングの無料リスティングについて解説

YouTube「GladCube TV」：
【マーチャントセンター徹底解剖！】あなたもこれでGoogleショッピング広告マスター（1/3）
【マーチャントセンター徹底解剖！】あなたもこれでGoogleショッピング広告マスター（2/3）
【マーチャントセンター徹底解剖！】あなたもこれでGoogleショッピング広告マスター（3/3）

Google 検索広告を始めよう

Google 検索広告（リスティング広告）とは、ユーザーの検索語句に対して、テキストベースの広告を配信する方法です。
Google で検索をした際に目にしたことがあると思います。

広告を表示したい検索語句にのみ、配信ができるので見込み客へのアプローチするために有効な配信方法です。

Google 検索広告では、ユーザーに訴求したい内容を文章で伝えることができます。
「商品の内容」「価格」「セール内容」「お得な情報（送料無料）」などをより具体的に記載することが重要です。

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広告の表示例

参考記事：一番手軽なネット広告！？リスティング広告の基礎やメリットをわかりやすく解説

EC 事業者の方にオススメなキーワードをピックアップしてみました。
狙っていきたいユーザー層に適したキーワードを選択することが重要です。

条件

ショップ名：GCショップ
商品名：GCパソコン
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キーワードの選定でお困りの方や、関連性の高いキーワードを調べてたい場合は、「キーワードプランナー」というツールもございます。

参考記事：新しくなったキーワードプランナーとは？新機能と運用ポイントを解説！
出典：https://support.google.com/google-ads/answer/7337243?hl=ja

また、広告を表示させたくない検索語句を除外設定することもできます。
キーワードの除外設定を効果的に使用することで、無駄な広告配信を防ぐことができ、効率的な配信が可能となります。
少額での広告配信でも、こまめに除外設定することで費用対効果を高めることができます。

参考記事：少額の広告費でも費用対効果を高められる！？除外キーワードを完全攻略！

YouTube「GladCube TV」：
【リスティング広告】キーワードだけじゃない！検索広告で出来ること【Google】

Google ディスプレイ広告を始めよう

Google ディスプレイ広告では、 Google が所有しているネットワークの広告枠にバナー広告やテキスト広告を配信することができます。

Google のネットワークは、200万個以上のウェブサイトやアプリ、動画に広告枠を保有しています。
日常的に目にするウェブサイトをはじめ、 YouTube の再生画面や Gmail の受信ボックスなど、 Google が保有しているネットワークを利用することによって、世界中のインターネットユーザーの90％にリーチできます。

検索広告とは違い、ターゲットユーザーに幅広く配信ができるため、商品のことを知らないユーザーの認知獲得に有効な配信手法です。

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広告の表示例

Google ディスプレイ広告はクリエイティブの質とターゲティングが成果獲得の鍵になります。

バナー画像を広告として使用するので、テキストのみよりもインパクトをもってユーザーに訴求することができます。

YouTube「GladCube TV」：
【Webマーケ×心理学①】バナー効果を上げる心理テクニック集！
【Webマーケ×心理学②】バナー効果を上げる心理テクニック集！

Google では様々なターゲティング方法が用意されており、それらを活用して効果的な配信を行うことが可能です。
主にターゲティングでは、ヒトへのターゲティングか、枠（サイト）へのターゲティングかの2パターンに分けられます。
簡単に説明すると、商品に興味のある「ヒト」か、商品と関連性のある「枠（サイト）」かということです。
これらは、掛け合わせてターゲティングすることもできるので、うまく活用することで最大限の効果を発揮することができます。