【EC事業者 必見!】売上を最大化させるための Google 広告の活用法

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【EC事業者 必見!】売上を最大化させるための Google 広告の活用法

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ECEC事業者 必見!】売上

みなさま、こんにちは。
グラッドキューブ マーケティングソリューション事業部の東です。

コロナ渦で、実店舗での販売が難しくなり EC へ参入している企業が急増しています。
2020 年 4 月以降、6 月末までの 3 か月間で楽天市場への出店数はなんと 1258 店舗も増加しており、with コロナが叫ばれる中で、EC への参入は注目されております。

出典:https://netshop.impress.co.jp/node/7959

昨今の状況下、オンラインでの売上増加施策は必須となってきています。
本エントリでは、Google 広告にフォーカスを当てて、EC 事業者向けの売上を最大化させる Google 広告の活用法について解説していきます。

  • Google ショッピング広告を始めよう
  • Google 検索広告を始めよう
  • Google ディスプレイ広告を始めよう
  • おわりに
  • Google ショッピング広告を始めよう

    Google 広告の配信方法に中で最も、商品の販売に適しているものが Google ショッピング広告です。
    商品画像・価格が広告として表示されるので、商品の詳細を的確にユーザーに伝えることができます。

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    「スニーカー」検索時の広告表示例

    ショッピング広告の掲載には、Google 広告アカウントの他に、Google Merchant Center を
    開設する必要があります。

    Google Merchant Center が開設できたら、商品情報をまとめたショッピングフィードの作成とアップロードが必要です。
    ショッピングフィードで記載した内容は広告配信の内容になるので、非常に重要なものです。
    以下のブログで最適なショッピングフィードの作成ポイントを分かりやすく解説しています。
    是非、ご参考にしてみてください。

    参考記事:誰でもわかる、 Google ショッピング広告入稿方法の徹底解説!
    参考記事:今さら聞けない?ショッピング広告とフィード作成のポイント

    更に、ショッピング広告は無料で表示できる「無料リスティング」というものが存在します。
    無料ということもあり、必ず行っていただきたい設定です。
    うまく活用することで、効率よく売上を上げることができます。
    以下のブログで無料リスティングについて詳細に解説しています。

    参考記事:【始めないと損!?】Google ショッピングの無料リスティングについて解説

    YouTube「GladCube TV」:
    【マーチャントセンター徹底解剖!】あなたもこれでGoogleショッピング広告マスター(1/3)
    【マーチャントセンター徹底解剖!】あなたもこれでGoogleショッピング広告マスター(2/3)
    【マーチャントセンター徹底解剖!】あなたもこれでGoogleショッピング広告マスター(3/3)

    Google 検索広告を始めよう

    Google 検索広告(リスティング広告)とは、ユーザーの検索語句に対して、テキストベースの広告を配信する方法です。
    Google で検索をした際に目にしたことがあると思います。

    広告を表示したい検索語句にのみ、配信ができるので見込み客へのアプローチするために有効な配信方法です。

    Google 検索広告では、ユーザーに訴求したい内容を文章で伝えることができます。
    「商品の内容」「価格」「セール内容」「お得な情報(送料無料)」などをより具体的に記載することが重要です。

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    広告の表示例

    参考記事:一番手軽なネット広告!?リスティング広告の基礎やメリットをわかりやすく解説

    EC 事業者の方にオススメなキーワードをピックアップしてみました。
    狙っていきたいユーザー層に適したキーワードを選択することが重要です。

    条件

    ショップ名:GCショップ
    商品名:GCパソコン
    1111111111

    キーワードの選定でお困りの方や、関連性の高いキーワードを調べてたい場合は、「キーワードプランナー」というツールもございます。

    参考記事:新しくなったキーワードプランナーとは?新機能と運用ポイントを解説!
    出典:https://support.google.com/google-ads/answer/7337243?hl=ja

    また、広告を表示させたくない検索語句を除外設定することもできます。
    キーワードの除外設定を効果的に使用することで、無駄な広告配信を防ぐことができ、効率的な配信が可能となります。
    少額での広告配信でも、こまめに除外設定することで費用対効果を高めることができます。

    参考記事:少額の広告費でも費用対効果を高められる!? 除外キーワードを完全攻略!

    YouTube「GladCube TV」:
    【リスティング広告】キーワードだけじゃない!検索広告で出来ること【Google】

    Google ディスプレイ広告を始めよう

    Google ディスプレイ広告では、 Google が所有しているネットワークの広告枠にバナー広告やテキスト広告を配信することができます。

    Google のネットワークは、200万個以上のウェブサイトやアプリ、動画に広告枠を保有しています。
    日常的に目にするウェブサイトをはじめ、 YouTube の再生画面や Gmail の受信ボックスなど、 Google が保有しているネットワークを利用することによって、世界中のインターネットユーザーの90%にリーチできます。

    検索広告とは違い、ターゲットユーザーに幅広く配信ができるため、商品のことを知らないユーザーの認知獲得に有効な配信手法です。

    GDN
    広告の表示例

    Google ディスプレイ広告はクリエイティブの質とターゲティングが成果獲得の鍵になります。

    バナー画像を広告として使用するので、テキストのみよりもインパクトをもってユーザーに訴求することができます。

    YouTube「GladCube TV」:
    【Webマーケ×心理学①】バナー効果を上げる心理テクニック集!
    【Webマーケ×心理学②】バナー効果を上げる心理テクニック集!

    Google では様々なターゲティング方法が用意されており、それらを活用して効果的な配信を行うことが可能です。
    主にターゲティングでは、ヒトへのターゲティングか、枠(サイト)へのターゲティングかの2パターンに分けられます。
    簡単に説明すると、商品に興味のある「ヒト」か、商品と関連性のある「枠(サイト)」かということです。
    これらは、掛け合わせてターゲティングすることもできるので、うまく活用することで最大限の効果を発揮することができます。

    枠

    参考記事:Google ディスプレイ広告設定ガイド(概要編)

    おわりに

    EC 事業者様向けに Google 広告の様々な配信方法を解説させていただきました。
    解説させていただいた配信方法をうまく活用いただければ、売上の増加に貢献できます。
    コロナ渦のご時世では、オンラインでの販売戦略が必須となりつつあります。
    少額からでも良いので始めてみてはいかがでしょうか。

    弊社では、EC 事業者様に最適な広告配信をご提案しております。
    専門知識を有した運用者が費用対効果の高い広告運用をお手伝いいたします。
    広告費25万円以下でご検討されている方向けのプランもご用意しております。
    広告出稿をご検討されている方は、是非お問い合わせください。

    グロースLP

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